Том масштабын төсөлд анги йохих үйлдвэрлэгчдийн үнэнийг зөвхөн хүртүүлэх стратеги

Удирдлагад цонхны үнэ томоохон хэмжээний үйлдвэрлэлийн төслүүдийг хэрэгжүүлж буй аж ахуйн нэгжүүдэд үр дүнтэй ажиллах нь чухал ач холбогдолтой. Хувьсгалт загварын зардал нь бүтээгдэхүүний хөгжилд хамгийн их хөрөнгө зарцуулах нэг бөгөөд таатай нөхцөлд хэлэлцээр хийх нь төсөлд үр ашигтай, цаг хугацааны гүйцэтгэлд шууд нөлөөлдөг. Стратегийн аргаар хандах арга замыг ойлгох цонхны үнэ нийлүүлэгчидтэй хэлэлцүүлэг хийх нь чанар болон хүргэх хуваарийг хөнгөлөхгүйгээр томоохон хэмнэлтийг бий болгоно.

Хэлэлцээрийн хүрээнд цонхны үнэ үүнд нийлүүлэгчдийн чадавхи, үйлдвэрлэлийн хэмжээний үүрэг хүлээлт, урт хугацааны түншлэлийн боломжийг нийлүүлэх хэлэлцээрийг зохион байгуулах нь чухал юм. Том хэмжээний төслүүд нь тактик худалдан авагчдын илүү сайн үр ашигтай боломжуудыг бий болгодог. цонхны үнэ нөхцөл. Энэхүү нийтлэлд хэлэлцээрийн батлагдсан хүрээнд, зардал шинжилгээний арга зүй, ханган нийлүүлэгчдийн харилцааны стратегийг судлах, цонхны үнэ өрсөлдөх давуу талыг судлах.

Өвлийн үнийн түлш, зардалны бүрэлдэхүүнийг ойлгох

Өргөмжлөлийн үнийг нөлөөлж буй үндсэн хүчин зүйлүүд

Хүрээлэн бүрхүүл цонхны үнэ угаах бутлуурын хувьд харилцан хамааралтай олон зардалтай хүчин зүйлсийг тусгадаг бөгөөд туршлагатай худалдан авалтын баг хэлэлцээрт орохоосоо өмнө үүнийг ойлгох ёстой. Материалын сонгон шалгаруулалт, салгалын тоо, хүйтэнчлэх системийн нарийн төвөгтэй байдал, гадаргууны төгсгөл, цаасангийн чанар нь эцсийн цонхны үнэ дээр дурдсан. Үүнээс гадна нийлүүлэгчдийн нийт зардал, байгууламжийн хүчин чадлууд, гүйцэтгэх хугацааны дарамт, үйлдвэрлэлийн хэсгийн хэмжээ нь янз бүрийн борлуулагчдын бүтээгдэхүүнийг хэрхэн зохион байгуулах талаар өөр өөр өөрчлөлттэй байдаг. цонхны үнэ санал гаргах.

Үүнд: цонхны үнэ хүрэлцээтүүн хүртэлх бүрдүүлэгчид худалдан авагчдад үнэнд үндэслэгсэн зардлын хөдөлгүүрүүдийг тодорхойлохыг хүлээж, нэмэлт таамаглалуудыг тодорхойлохыг хүлээж, дэлгэрэнгүй зөөврийн зардалын загвар нь ихэвчлэн дизайн ба инженерийн зардлыг, суурь материалдын зардлыг, машинд хийгдэх ажилд зарцуулж буй хөдөлмөр, цавин гадаргуугийн хөөрхийлүүр, халуун урсгалын системүүд, хөхрүүлэх хоолойд зарцуулж буй зардлыг, цуглуулалтын зардлыг, чанарын шинжилгээний зардлыг тусгаарлан тодорхойлдог. Та аль мөрүүд нь үнэнд үндэслэгсэн үйлдвэрлэлийн зардлыг илтгэдэг, аль мөрүүд нь нийлүүлэгчдийн ашигт хүртэлх мөрүүдийг ойлгож, чанарын хувьд хоосонгүй таамаглалуудын тухайд хэлэлцүүрт хүчтэр хүчтэр байр суурь хүлээж, цонхны үнэ хүртэлх бүрдүүлэгчид худалдан авагчдад үнэнд үндэслэгсэн зардлын хөдөлгүүрүүдийг тодорхойлохыг хүлээж, нэмэлт таамаглалуудыг тодорхойлохыг хүлээж, дэлгэрэнгүй зөөврийн зардалын загвар нь ихэвчлэн дизайн ба инженерийн зардлыг, суурь материалдын зардлыг, машинд хийгдэх ажилд зарцуулж буй хөдөлмөр, цавин гадаргуугийн хөөрхийлүүр, халуун урсгалын системүүд, хөхрүүлэх хоолойд зарцуулж буй зардлыг, цуглуулалтын зардлыг, чанарын шинжилгээний зардлыг тусгаарлан тодорхойлдог. Та аль мөрүүд нь үнэнд үндэслэгсэн үйлдвэрлэлийн зардлыг илтгэдэг, аль мөрүүд нь нийлүүлэгчдийн ашигт хүртэлх мөрүүдийг ойлгож, чанарын хувьд хоосонгүй таамаглалуудын тухайд хэлэлцүүрт хүчтэр хүчтэр байр суурь хүлээж,

Зөөврийн үнэд хүртэлх бүрдүүлэгчид худалдан авагчдад үнэнд үндэслэгсэн зардлын хөдөлгүүрүүдийг тодорхойлохыг хүлээж, нэмэлт таамаглалуудыг тодорхойлохыг хүлээж, дэлгэрэнгүй зөөврийн зардалын загвар нь ихэвчлэн дизайн ба инженерийн зардлыг, суурь материалдын зардлыг, машинд хийгдэх ажилд зарцуулж буй хөдөлмөр, цавин гадаргуугийн хөөрхийлүүр, халуун урсгалын системүүд, хөхрүүлэх хоолойд зарцуулж буй зардлыг, цуглуулалтын зардлыг, чанарын шинжилгээний зардлыг тусгаарлан тодорхойлдог. Та аль мөрүүд нь үнэнд үндэслэгсэн үйлдвэрлэлийн зардлыг илтгэдэг, аль мөрүүд нь нийлүүлэгчдийн ашигт хүртэлх мөрүүдийг ойлгож, чанарын хувьд хоосонгүй таамаглалуудын тухайд хэлэлцүүрт хүчтэр хүчтэр байр суурь хүлээж,

Том масштабын төсөлд үүрдийн хэмжээний хүртэлх бүрдүүлэгчид худалдан авагчдад үнэнд үндэслэгсэн зардлын хөдөлгүүрүүдийг тодорхойлохыг хүлээж, нэмэлт таамаглалуудыг тодорхойлохыг хүлээж, дэлгэрэнгүй зөөврийн зардалын загвар нь ихэвчлэн дизайн ба инженерийн зардлыг, суурь материалдын зардлыг, машинд хийгдэх ажилд зарцуулж буй хөдөлмөр, цавин гадаргуугийн хөөрхийлүүр, халуун урсгалын системүүд, хөхрүүлэх хоолойд зарцуулж буй зардлыг, цуглуулалтын зардлыг, чанарын шинжилгээний зардлыг тусгаарлан тодорхойлдог. Та аль мөрүүд нь үнэнд үндэслэгсэн үйлдвэрлэлийн зардлыг илтгэдэг, аль мөрүүд нь нийлүүлэгчдийн ашигт хүртэлх мөрүүдийг ойлгож, чанарын хувьд хоосонгүй таамаглалуудын тухайд хэлэлцүүрт хүчтэр хүчтэр байр суурь хүлээж, цонхны үнэ олон цавин бүхий зөөврийн хүртэлх бүрдүүлэгчид худалдан авагчдад үнэнд үндэслэгсэн зардлын хөдөлгүүрүүдийг тодорхойлохыг хүлээж, нэмэлт таамаглалуудыг тодорхойлохыг хүлээж, дэлгэрэнгүй зөөврийн зардалын загвар нь ихэвчлэн дизайн ба инженерийн зардлыг, суурь материалдын зардлыг, машинд хийгдэх ажилд зарцуулж буй хөдөлмөр, цавин гадаргуугийн хөөрхийлүүр, халуун урсгалын системүүд, хөхрүүлэх хоолойд зарцуулж буй зардлыг, цуглуулалтын зардлыг, чанарын шинжилгээний зардлыг тусгаарлан тодорхойлдог. Та аль мөрүүд нь үнэнд үндэслэгсэн үйлдвэрлэлийн зардлыг илтгэдэг, аль мөрүүд нь нийлүүлэгчдийн ашигт хүртэлх мөрүүдийг ойлгож, чанарын хувьд хоосонгүй таамаглалуудын тухайд хэлэлцүүрт хүчтэр хүчтэр байр суурь хүлээж, цонхны үнэ нийлүүлэгчдийн хүртэлх бүрдүүлэгчид худалдан авагчдад үнэнд үндэслэгсэн зардлын хөдөлгүүрүүдийг тодорхойлохыг хүлээж, нэмэлт таамаглалуудыг тодорхойлохыг хүлээж, дэлгэрэнгүй зөөврийн зардалын загвар нь ихэвчлэн дизайн ба инженерийн зардлыг, суурь материалдын зардлыг, машинд хийгдэх ажилд зарцуулж буй хөдөлмөр, цавин гадаргуугийн хөөрхийлүүр, халуун урсгалын системүүд, хөхрүүлэх хоолойд зарцуулж буй зардлыг, цуглуулалтын зардлыг, чанарын шинжилгээний зардлыг тусгаарлан тодорхойлдог. Та аль мөрүүд нь үнэнд үндэслэгсэн үйлдвэрлэлийн зардлыг илтгэдэг, аль мөрүүд нь нийлүүлэгчдийн ашигт хүртэлх мөрүүдийг ойлгож, чанарын хувьд хоосонгүй таамаглалуудын тухайд хэлэлцүүрт хүчтэр хүчтэр байр суурь хүлээж, цонхны үнэ үйл ажиллагааны үр дүнтэй бүтээмж нь дээшлэх тул нөхцөлүүд.

Захиалгын хөрвүүлсэн тоо ба нэгжийн хоорондын хамаарал цонхны үнэ том үйлдвэрлэгчдийн хувьд стратегийн боломжүүд үүсгэнэ. Та тус тусад нь хүлээлцүүлэхийн оронд ижил шинж чанаруудтай таван хөрвүүлсэн хүрд захиалга үүрдүүлэхдээ, нийлбэр цонхны үнэ нийлбэр худалдан авах чадварыг отражение хийх ёстой. Ухаалаг худалдан авах бүлгүүд хүрдний хэмжээний үүрдүүлэлтийг урьдчилан бэлдэн, түүнийг хүрдний худалдан авахдаа гол хүчний цэгүүд гэж ашигладаг. цонхны үнэ хүрдний худалдан авахдаа тус тусад нь тусгаарлагдмуйн худалдан авах гэж үл тооцож.

Хүрдний үнийн стратегийн хүлээлцүүлэлтийн хүрээ

Хүлээлцүүлэлтэд бэлдэн бүтээх ба харьцуулах үндэслэл

Амжилттай цонхны үнэ хүлээлцүүлэлт нь анхны нийлүүлэгчтэй холбоо тогтоохын өмнөх үеэс эхлэнэ. Дордой нийлүүлэгчдийн дордой үнэний саналыг цуглуулах нь бодит зах зээлийн харьцуулах үндэслэлүүдийг тогтоож, үнэт саналыг хүлээж авахаас саатуулна. цонхны үнэ цагаан үнэний саналын гадна, та нийлүүлэгчдийн тус тусад нь зардлын дэлгэрэнгүй хуваарилалтыг хүсэх ёстой, яаж тус тусад нь үнэний тооцоог бүтээж, түүнийг хаана төвлөрүүлж. цонхны үнэ тооцоог бүтээж, түүнийг хаана төвлөрүүлж.

Үндэсний техник шалгалт цонхны үнэ үүнд нь тохируулалтын боломжуудыг тодорхойлох зайлшгүй шаардлагатай. Инженерийн баг нь санал болгож буй хоолойны тоо, хүйтэнжүүлэгч систем, эсвэл материалын ангилал нь үнэхээр шаардлагатай юм уу эсвэл хэт их инженерчлэл нь цонхны үнэ зайлшгүй. Заримдаа тодорхойлолыг бага зэрэг бууруулах нь утга учиртай үр дүнг бий болгодог. цонхны үнэ үйл ажиллагааны үр дүнг хадгалан хадгалах хэмнэлт. Зорилгоо тодорхойлох цонхны үнэ үүнтэй төстэй түүхэн төслүүдийн үндсэн дээр, одоогийн материал, хөдөлмөрийн зах зээлийн зардалтай уялдуулан хийсэн.

Худалдан хэлэлцэх тактик, үр ашиг

Үр дүнд хүртэл цонхны үнэ хэлэлцээ нь хялбар зардлыг бууруулах шаардлагаас илүү олон дарамтын цэгүүдийг ашигладаг. Урт хугацааны түншлэлийн боломж, захиалгын дараах үүрэг хүлээлт, төлбөрийн хугацааны уян хатан байдал нь бүгд сайжруулсан цонхны үнэ нийлүүлэгчдийн хэлэлцүүлэгт зөв байршлын нөхцөлд. Тодорхой бизнес үзэл баримтлалыг танилцуулж, жилийн хэлбэрийн хэмжээг, олон жилийн хамтын ажиллагааг харуулж байгаа нь нийлүүлэгчдэд яагаад бага хэмжээний цонхны үнэ тогтвортой орлого олход санхүүгийн утга учиртай.

Төлбөрийн нөхцөл нь хэлэлцээрийн хувьд хангалтгүй ашиглагдаж байгаа хувьсан өөрчлөгдөгч юм. цонхны үнэ хэлэлцүүлэг. Үйлдвэрлэгчид ихэвчлэн урьдчилан төлбөр тооцох эсвэл хурдан төлбөрийн хуваарийг илүүд үздэг, учир нь энэ нь бэлэн мөнгөний урсгалын тодорхой бус байдлыг бууруулдаг. Хөлбөрийн хугацааг сунгах, эсвэл үйл явцын үндсэн төлбөрийг сунгах нь илүү эрсдэлтэй төлбөрийг зөвтгөх боломжтой. цонхны үнэ бууруулах. Үүнээс гадна, олон нийлүүлэгчтэй харилцах харилцааг цөөн тооны мэргэжлийн борлуулагчдад нэгтгэх нь танд илүү хүчтэй цонхны үнэ худалдан даалтын байр суурь нь нийлүүлэгчид илүү том, урьдчилан таамаглах боломжтой бизнесийн төлөө илүү хүчтэй өрсөлдөж байгаа тул.

Өргөдлийн үнийн гэрээний бүтцийн нөхцөл, эрсдлийн менежментийн талаар

Үйл ажиллагааны стандартууд, чанарыг хангах заалт

Золголт цонхны үнэ тодорхой үр дүнгийн үзүүлэлттэй тохиролцох нь хөрөнгө оруулалтаа хамгаалахын зэрэгцээ зардал хямдралын хэмжээг бууруулах эрсдэлтэй зорилтуудыг зөвтгөж байна. Алдагдлын түвшинд холбогдсон үнийн өсөлтийн заалт нь доош түвшинд хүлээн зөвшөөрөх цонхны үнэ үнийн саналыг гаргах нь үйлдвэрлэлийн үеэр үнэтэй болох чанарын алдагдлыг үүсгэдэггүй. Өргөдлийн үр дүнгийн баталгааг гэрээгээр нь цонхны үнэ харилцан хариуцлагатай байдлыг бий болгож, яагаад та өрсөлдөх нөхцөлд нийцэхийг хүсэхийг харуулдаг.

Эцсийн дүнг гаргахаас өмнө анхны зүйлсийн хяналтын баримт бичгийг болон сатангийн даралтын хяналтын мэдээллийг шаардах цонхны үнэ төлбөр нь бүрэн бүтээгүй ажлыг хүлээн авахаас хамгаалах болно. Хөдөлмөрийн санхүүжилтийн цонхны үнэ тодорхой гүйцэтгэлийн үзүүлэлтийг хангахтай холбоотой эцсийн гаргалттай шатны төлбөрийн хуваарь нь нийлүүлэгчдийн чанарыг бууруулахгүйгээр урамшуулах цонхны үнэ шударга бус. Энэ арга нь цонхны үнэ зөвхөн зардал бууруулах асуудлаас өргөн хүрээтэй үнэ цэнийг бий болгох хэлэлцүүлэгт шилжих.

Үйлчилгээний хугацаа, хүргэх эрсдлийг бууруулах

Хүчирхэг цонхны үнэ хэдэн удаагийн хямрал нь нийлүүлэлтийн хуваарийг дарамттай болгож, гэрээний хэл дээр хугацааны хамгаалалтыг чухал болгодог. Хэт хугацаагаар шийтгэх шийтгэлийн заалт цонхны үнэ хүлээн зөвшөөрөх нь өндөр өртөгтэй түргэн шуурхай төлбөр шаарддаггүй хуваарийг харилцан дагаж мөрдөх үүргийг бий болгодог. Туршлагатай худалдан авах ажиллагааны мэргэжилтнүүд гэрээг цонхны үнэ нөхцөл байдал нь эцсийн зардлыг нэмэгдүүлэхэд зориулсан товч хуваарийг зөвшөөрөхөөс илүү бодит үйлдвэрлэлийн хугацааг тусгадаг.

Том хэмжээний төслүүд нь ихэвчлэн үе шаттай хэлбэр нийлүүлэхээс ашигтай байдаг бөгөөд эхний илүүдэл үйлдвэрлэлийн туршилтад хүрч, нэмэлт илүүдэл дуусдаг. Энэ арга нь бүрэн хэмжээний цонхны үнэ хөрөнгө оруулалтын үр дүнг олон үе шатт хуваарилж, тус бүр нь төлбөрийн хуваарийг харьцангуй хуваарилж давхар дарамт тавих. Нийт цонхны үнэ нийлүүлэгчдийн ажлын ачаалал үйлдвэрлэлийн хуваарьтаа илүү бодит байдлаар хуваарилж байгаа үед өрсөлдөх чадвартай байж болно.

Түүн дээр асуух

Угаах бутлуурын загварын үнийг хамгийн ихээр нөлөөлж буй хүчин зүйлүүд юу вэ?

Угаалгын тоо, материалын чанар, хүйтэнчлэх системийн нарийн төвөгтэй байдал, гадаргын төгсгөл нь цонхны үнэ дурдлага. 16 цонхтой форм шаардлагатай төслүүд нь нэг цонхтой хувилбаруудаас их өртөгтэй, халуун цонхтой системүүд нь их хэмжээний нэмэлт өртөгтэй байдаг. цонхны үнэ хүйтэн гүйлгээний загваруудад харьцуулахад төлбөрт өртөгтэй. Аталгын ангилал сонголт болон таны инженерчлэлийн зураг заасан хүлээцтэй ч нөлөөлдөг цонхны үнэ нэмэлт шаардлага хангасан тул илүү их машинжуулалтын хугацаа, нарийвчилсан тоног төхөөрөмж хэрэглэх шаардлагатай.

Бага тусын чанарыг золиослоогүйгээр хэлбэрийн үнийг хэрхэн бууруулж болох вэ?

Олон төрлийн хэсэгт загварыг стандартжуулах, салгах суурь тоог практик дээд зэргээр нэгтгэх, хүйтэнжуулах сувагтын байршлыг сайжруулах нь утга учиртай үр дүнг бий болгоно. цонхны үнэ чанарын хувьд эвдэрэлгүйгээр бууруулах. Өргөн боловсруулсан тодорхойлолт, функционал гүйцэтгэл зөвшөөрөх үед хүлээлтээ тохируулах, шилдэг сонголтуудын оронд тохиромжтой цамхны ангилалыг сонгох цонхны үнэ 10-25% хэмнэлт Үүнээс гадна их хэмжээний худалдан авалт хийх, нийлүүлэгчдийн хамтын ажиллагааг урт хугацаагаар үргэлжлүүлэхэд зориулсан үүрэг гүйцэтгэх нь илүү сайн цонхны үнэ хэмжээнд ашигтай гэсэн үг.

Том төслүүдэд хамгийн бага үнэтэй хэлбэрээр эсвэл ханган нийлүүлэгчдийн найдвартай байдлыг дагаж мөрдөх ёстой юу?

Тэмцээ цонхны үнэ өргөн хэмжээний төслүүдэд бутлуурын алдаа нь үйлдвэрлэлийн хойшилтыг үүсгэдэг тул нийлүүлэгчдийн чадвар, найдвартай байдлыг хангах өрсөлдөх чадвар чухал ач холбогдолтой. Хамгийн бага цонхны үнэ хэрэв нийлүүлэгч нь чадавхи, чанарын хяналт, эсвэл цаг хугацааны хуваарьтаа зориулсан харилцааны сахилгатай биш бол санал авах нь ашиггүй. Стратегийн худалдан авалт нь ихэвчлэн хамгийн өндөр түвшний нийлүүлэгчдийг цонхны үнэ үнэ цэн нь хамгийн бага зардалтай байхын оронд хамгийн өндөр хэмжээний үнэ цэнийг эзэмшдэг. Учир нь үнэ цэнийг тооцохэд хүргэх баталгаа, дизайн хамтын ажиллагаа, туршлагатай нийлүүлэгчдийн хүргэх дараах дэмжлэг зэрэг нь багтаж байдаг.